Assalamualaikum Wr. Wb
Kita jumpa lagi ya gais.
Ga pake lama, kita akan langsung sambung materi post sebelumnya biar ga pada kepo :)
Ini dia poin lanjutan dari post sebelumnya
Cekidot
4. Perbesar Leads
Maksudnya, kita harus menjadi leader di dalam tim kita dan bisa me-manage tim kita. Jadi kita harus tau karakter dari masing-masing tim karena terkadang berbeda karakter maka akan berbeda juga fungsi reseller bagi pelaku usaha. Banyak reseller yang hanya suka membeli untuk keperluan pribadi, its oke. Jangan dimarahi tapi diarahkan. Mereka akan lebih banyak mendapat margin penjualan jika dia mampu membujuk saudara-saudaranya untuk ikut beli produk kita.
5. Mulai Rekrutmen
Merekrut reseller itu layaknya mencari konsumen, harus dilakukan tiap hari agar kita memiliki semakin banyak jaringan reseller. Sesuai teori, semakin banyak armada penjualan maka penjualan juga akan semakin meningkat. Betul apa betul? Ada teori yang menyebutkan bahwa reseller yang aktif dalam sebuah jaringan penjualan hanya 25% saja. Jadi kalau kita memiliki 10 orang reseller, jangan diharapkan 10 orang itu akan aktif. bisa jadi hanya 2 atau 3 orang saja yang aktif membantu penjualan.
6. Bina Tim dengan Intense
Ini adalah langkah terberat jika kita memiliki reseller. Kadang pelaku usaha hanya suka mencari reseller tapi tidak mau membina. Setidaknya jika ada orang yang membantu kita dalam mengerjakan sesuatu, kita harus memberikan pengarahan terlebih dahulu agar mencapai hasil yang sama. Di era digital marketing saat ini, terkadang pelaku usaha hanya mengandalkan materi promosi (matprom) yang di dalamnya sudah ada materi product knowledge dan menganggap reseller sudah paham jika diberi matprom seperti itu.
7. Berikan Reward atau Bonus
Jika reseller bekerja sudah cukup baik dan mencapai target yang kita inginkan, sudah sepantasnya kita memberikan hadiah atas kerja kerasnya. Hadiah atau reward bisa berupa apa saja, yang paling umum adalah pemberian barang, potongan harga untuk pembelian selanjutnya bahkan ada yang diberikan hadiah untuk jalan-jalan ke luar negeri. Tentu ini harus mempertimbangkan kondisi pelaku usaha, jika usahanya sudah besar maka boleh memberikan hadiah yang besar pula, namun jika usahanya masih kecil, maka kita bisa memberikan hadiah sesuai kemampuan kita.
Demikian cara meningkatkan omzet dengan membangun tim reseller. Semoga tulisan ini bermanfaat bagi kita semua. Jangan lupa untuk terus belajar karena orang yang beruntung adalah orang yang selalu menimba ilmu. Jika kalian ingin mencari artikel tentang digital marketing atau yang berkaitan dengan sertifikasi bisa langsung klik LSP Digital atau kalian juga bisa mengunjungi website SMK Labschool UNESA untuk mendapatkan informasi tentang pemasaran online.
Terima kasih sudah membaca
Wassalamualaikum Wr. Wb
Komentar
Posting Komentar